Análisis de Riesgo y Campañas de Marketing que apuestan por la Selección Argentina

En los mundiales muchas empresas suelen invertir en campañas de marketing relacionadas con la Selección Argentina debido al gran impacto que el fútbol genera en la sociedad. Este tipo de estrategias busca aumentar la presencia de las marcas, fortalecer la relación con los consumidores e incrementar sus beneficios.

Según la teoría del análisis de riesgo, toda decisión de inversión está expuesta a la posibilidad de que los resultados reales sean diferentes de los resultados esperados debido a la incertidumbre existente sobre el futuro. Este análisis permite identificar las variables que pueden afectar el éxito de un proyecto y evaluar cómo los cambios en esas variables influyen en los resultados. De esta forma, se busca estimar las posibles consecuencias de distintos escenarios y reducir la incertidumbre al momento de tomar decisiones.

En el caso de las campañas publicitarias asociadas a la Selección Argentina, el principal factor de incertidumbre es el desempeño del equipo durante el mundial. Aunque las empresas planifican sus estrategias con el objetivo de obtener beneficios económicos y mejorar su posicionamiento en el mercado, los resultados finales dependen de situaciones que no pueden controlar directamente.

Por lo tanto, las empresas que apuestan por esta estrategia debieron tener en cuenta los posibles siguientes escenarios: 

- En un escenario optimista, la Selección Argentina tiene una actuación destacada y logra llegar a las instancias finales o incluso ganar el mundial. En esta situación, el entusiasmo de los consumidores aumenta, las campañas reciben una gran difusión y las marcas patrocinadoras logran una mayor exposición. A raíz de esto, las ventas incrementarian significativamente y la inversión realizada genera una rentabilidad superior a la prevista.

- En un escenario esperado, la Selección avanza algunas etapas dentro del mundial pero sin alcanzar el título final. En este caso, la campaña cumple gran parte de sus objetivos, la marca logra reconocimiento, y los resultados económicos se acercan a las proyecciones realizadas inicialmente. Si bien los beneficios son positivos, no se compara con los niveles esperados en el escenario más favorable.

- Por último, en un escenario pesimista, la Selección queda eliminada en las primeras fases de la competencia. Esto puede provocaría una disminución del interés del público, una menor repercusión de la campaña y una caída en las ventas. Como resultado, la empresa podría obtener una rentabilidad menor a la esperada e incluso enfrentar pérdidas.

A partir del estudio de estos escenarios, puede verse que el análisis de riesgo es una herramienta fundamental para las empresas que apuestan al marketing que apoyan el deporte. Evaluar distintas posibilidades permite anticipar consecuencias, planificar estrategias alternativas y prepararse para afrontar situaciones favorables o desfavorables. De esta forma, las empresas pueden reducir la incertidumbre y tomar decisiones más informadas y seguras sobre sus inversiones. 

Bibliografía

Diseño, Evaluación y Gestión de Proyectos. Unidad 7: Análisis de Riesgo y Sensibilidad.